我叫陈小玲，1982年出生在湖南常德汉寿的一个农村。在一次偶然的机会，我看到新闻报道说室内装修污染对人体的危害性，其中每年全国就有几百万儿童因装修污染引起上呼吸道感染或白血病等疾病而死亡。可想而知，纯净空气对人们的生活来说是相当重要的。当时我就在想，如今处处高楼林立，买房装修者更是比比皆是，如果有什么办法可以解决这个装修等带来的空气污染，那么一定是个不错的商机。于是我上网查询，无意看到金乌炭雕这个品牌。金乌炭雕工艺精美,具有艺术性和观赏性,更重要的是能够治理因室内装修而产生的空气污染, ,给人带来健康舒适的呼吸环境.锁定金乌炭雕这个品牌后，我经过一个月的市场调查，觉得金乌炭雕很有发展空间，于是就决定加盟金乌炭雕，开始我的金乌炭雕致富之路。

决心加盟金乌炭雕后，金乌炭雕总部特意派来销售支持人员同我一起进行前期准备，并给与我专业上的支持。我们在常德市中心物色了一个地理位置很好的门面，在他的帮助下，我设计店面、分析市场、进货、铺货并熟悉金乌炭雕的管理流程。就这样将近两个多月的起早贪黑换来了我金乌炭雕店面的正式营业，我信心十足的经营起了我人生最有意义的生意。其实，刚开始的事情并不像我料想中的那么简单，刚开业的几天几乎没有人光顾我的店子,当时我都急坏了，针对这种局势我印了2万份宣传单，8000份用来夹在报纸里，10000份在短期内请人在小区发放，剩下的2000份则放置在店面供客户带走。但是，传单的效果仍然不大，当月我的销售额只有6000多，对于已经有一定市场的金乌炭雕来说这是不够的，对于我的金乌炭雕店来说更是不行的。

于是，我开始思索，为什么大部分的顾客对我的产品都会有种抵触心理呢？为了解决这个问题，我和金乌炭雕总公司派来的销售支持进行了反复的研究，我们重新分析金乌炭雕的市场，分析顾客群，甚至再次确定选址正确与否，最终我们觉得，主要原因在于公众的信任度。为了让人信服，我采取了“攻心政策”。我期望他们能真正的认识到我给他们带去的金乌炭雕不仅仅是一件商品，更是可以改善他们生活环境的净化品，于是我给他们讲解环境污染的危害性，并用实例说明我不是在危言耸听。后来，我与金乌炭雕的销售代表又想了各种宣传方式，期望提高人们对金乌炭雕的认识，因为认知度在一定的程度上决定了金乌炭雕的认可度，则更进一步决定了金乌炭雕的销售额。为此，我开展了以下宣传促销活动：

1、在公司政策的支持下展开了金乌炭雕拍卖会，选择的地点在步行街等热闹场所，并由公司销售支持现场指导

2、在小区或周边张贴金乌炭雕宣传画报，吸引眼球，需求隐性客户；

3、利用报纸进行宣传，必要时锁定金乌炭雕顾客群进行短信群发；

4、聘用腰鼓队在店面造势，增加关注度；

5、进行公交车车身广告；

6、在公司的优惠政策允许下，进行店面产品的打折促销活动；

7、聘请两名业务员在店面进行专业的金乌炭雕销售。

功夫不负有心人，在公司指导下不断加大宣传力度后，我的销售额也逐渐递增，由原来的6千增长到了3万，到后来月收入近五万，最高可达7万，年收入也突破六十万。正因为我的努力经营以及突出表现，半年之后我做了金乌炭雕常德地区代理商，在之后的工作中，我也将这些推广经验和宣传方式与区内金乌炭雕的经销商进行交流和分享，期望共同进步。在我们的共同努力下，金乌炭雕常德地区的年销售总额呈现逐年递增趋势。

除了进行相应的广告宣传促使我们获得成功外，销售上的细节更是我们成功的关键。

首先，通过公司的指导及前期培训，我相信“顾客至上，服务第一”是经营王道。因此每次进来的顾客我都会耐心的给他们介绍金乌炭雕的品牌效果，以及美观与实效的结合。对于购买金乌炭雕的顾客，我会把他的姓名、电话、生日留下，并赠上积分卡，当积分到达一定程度后，便送一个精美的礼品炭雕当做对其长期惠顾的感谢。同时，在顾客生日时，我们将为顾客送上祝福及生日小礼物，让每一个顾客感受到金乌炭雕对他的关心，与我们成为真正的朋友。

其次，在销售的时候我会注意顾客的需求，根据顾客的消费能力，撑握他的心理。对金乌炭雕的性能、特点、操作演示和维护都细心讲解。

同时，在店面管理上，我会对公司与产品有关的商业政策即使得去了解和掌握，同时学习更多的营销知识和如何做金乌炭雕的推广活动。

事实上，金乌炭雕所具有的特点是一般产品无法比拟的，品牌的自身价值也是无法估量的，再加上公司给加盟商诸多的支持和优惠政策，在今年，公司又花大力度在央视、卫视等诸多媒体进行金乌炭雕广告宣传，为销售商打造了良好的舆论环境，相信在如此良好的大环境下，只要作为经销商的我们自己真诚努、付出，我们定能与公司一并成长，收获更大的硕果．

环保是未来必然的趋势，为了日渐严峻的环境污染，为了我们美丽的星球，为了每个家人的健康，我相信，在不久的将来金乌炭雕定会走入千家万户.同时我们也期待您的加盟，我们一起学习，一起进步，为这神圣的事业添砖加瓦，为自己的未来昂首前行。我们的努力，定能换来明日的硕果。